挑战

由于在 UA 方面的经验不多，该团队决定寻找一个成本可预期，且用户质量高的广告渠道用于获客。此外，ITI 团队还需要找到一个归因工具来衡量应用内付费（IAP），广告变现收入及其对应的广告支出回报率（ROAS）。同样重要的是，因为超休闲游戏通常单用户利润较低，所以该工具的价格不能过高。

解决方案

ITI 与 Apple Search Ads 团队合作，研究哪些关键词有助于降低成本。当应用发布后，ITI 将与美榜上的 Top 休闲游戏相关的所有关键词都添加到 Apple Search Ads 竞价中。而等到 Rescue Cut（ITI 的大推游戏）即将冲上榜单的时候，就立即增加对品牌关键词的出价，以巩固排名。ITI 从 Apple Search Ads 团队处得知，顶级游戏都在 Apple Search Ads 上存在着激烈竞争，因为这能切实影响到排名。于是，团队决定每周添加新的竞争对手的关键词，并增加与原游戏相关的关键字的出价，这可以增加新用户的留存和 ROAS。

“我们以前从未真正关注用户推广。这是我第一次负责买量、广告花费和变现工作。我们选择 Apple Search Ads 作为新用户的首批来源之一，并使用 Tenjin 进行管理。”

Kosei Saegusa, CMO

关键成效

3 个月内，Apple Search Ads 的安装量增加了 6 倍，CPI 下降了 50%